——指導經(jīng)銷商改善經(jīng)營管理之道

    經(jīng)營靠管理，管理靠模式，要經(jīng)營出好的店面還得靠好的管理模式。為了貫徹這個理念，讓理念落地生根，落到實處，元月中旬，在公司營銷、生產(chǎn)、品牌相關人員的陪同下，百居佳麗地板董事長沈新祥親自走訪了湖南市場。

百居佳麗地板沈總與吉首經(jīng)銷商親切交談

    短短三天時間，董事長一行共走訪了湖南20多家家居建材市場，圍繞“好店面+好團隊，好產(chǎn)品+好經(jīng)營”的方針，重點檢查了核心的店面情況和經(jīng)營狀況。

    調(diào)研的結果令人欣喜：在湖南地板市場眾多的品牌中，百居佳麗以獨有的品牌理念形成自身特色標志，并不斷被當?shù)叵M者所追捧。當前百居佳麗婚房地板以年輕人的個性為產(chǎn)品研發(fā)的方向，以現(xiàn)代時尚定義產(chǎn)品風格，倡導樂享快樂的生活體驗。隨著消費水平的日益提高，消費者對品牌的認知度越來越高，愈來愈青睞于品牌，很多消費者認為買回了品牌就是買回了環(huán)保和放心，買回了享受，另外消費者對百居佳麗愛飾紀婚房系列地板的品質(zhì)和色彩越來越首肯。

    湖南省是整個華中地區(qū)的重要工業(yè)發(fā)展基地，近年來正挺著傲然之勢向前發(fā)展。湖南將是百居佳麗下一步戰(zhàn)略規(guī)劃的頭等重要發(fā)展據(jù)點。在考察期間，董事長沈新祥總結出“大力扶持湖南市場，穩(wěn)固百居佳麗市場地位不動搖”的懇切言辭，足見百居佳麗勢必在此地打樁助陣，確保湖南地板市場龍頭老大地位穩(wěn)固的信心。

    董事長此次親自走訪市場，不僅加強了公司與地方經(jīng)銷商伙伴的緊密合作關系，同時還指出了一系列經(jīng)營管理方面的問題與欠缺。大到經(jīng)營理念思維方法，小至樣板出樣、空間布局擺設，都是多位當?shù)睾辖?jīng)銷商老板要提出探討的問題。

    此次巡訪行程安排緊湊，間隙受到了地方經(jīng)銷商伙伴們的熱心歡迎。長沙石雙華、株洲周洪偉、湘潭楊旭日、衡陽王標分別接見了董事長的專程探訪，并且向總公司匯報了店面的經(jīng)營管理情況。沈董事長通過對當?shù)氐陌l(fā)展情況、經(jīng)濟發(fā)展水平、人口限制及地理位置等各要素分析，擬定出一套因地制宜、因人而異的經(jīng)營策略，指導經(jīng)銷商向著正確有利的方向發(fā)展，更是在細節(jié)上提醒提點經(jīng)銷商們重視重則，例如樣板出樣，如何分區(qū)展示。如何使地板展示相輔相成，相得益彰。這樣既突出重點產(chǎn)品又不忽視其他產(chǎn)品的特色，董事長還重點強調(diào)百居佳麗“愛飾紀系列”婚房地板的展示，讓各位經(jīng)銷商們作為重中之重去展示。

    為了表示對經(jīng)銷商的扶持與關心，董事長代表公司向?qū)庎l(xiāng)經(jīng)銷點伸出援助之手，表示愿意為寧鄉(xiāng)店的規(guī)模擴大化助一臂之力，也為百居佳麗在湖南市場的深入開拓打下根基。長沙店面搞冠軍品牌聯(lián)盟活動，取得傲人成績的舉措，贏得了董事長殷切贊許，稱贊其為周邊經(jīng)銷商起到了帶頭榜樣作用，鼓勵他們繼續(xù)堅定不移走下去。行程結束后，董事長把期間所見的問題與公司領導共同商討，部署各部門立馬執(zhí)行決策，真正把理念落到實處。

    湖南之行，時間雖然短暫，但期間所感受到肩膀上的任務卻重于泰山。百居佳麗地板任重而道遠，其推出的婚房地板將創(chuàng)造新的市場機會點，行業(yè)內(nèi)也必將掀起新一輪的騰飛之勢。